Introduction : comment trouver ses premiers clients quand on est indépendant ou freelance?
Quand on se lance comme indépendant ou freelance, décrocher des nouveaux clients est souvent une vraie épreuve. Beaucoup d’entrepreneurs partent sans expérience commerciale, pensent que tout va venir naturellement. Pourtant, la compétence commerciale est ce qui fait durer une entreprise. Chez CA DES BOITES, on sait : la vente, ce n’est pas vendre du vent, c’est apporter une vraie solution adaptée. Cet article vous guide pas à pas pour structurer votre démarche, depuis le cercle proche jusqu’à la méthode de prospection.
Pourquoi la compétence commerciale est essentielle pour durer ?
Vous pouvez avoir un talent remarquable pour votre métier, mais sans méthode commerciale, vous risquez de stagner.
La méthode et le niveau de difficulté peuvent différer en fonction de votre domaine d’activité (freelance, artisan, consultant, formateur, coach, thérapeute…) mais la capacité à trouver ses futurs clients reste une des compétences clés du chef d’entreprise.
Ainsi, penser “je ne suis pas commercial” est une fausse bonne idée : le commercial est un métier, et il fait partie intégrante de votre rôle d’indépendant.
Pourtant les études montrent que 82,6 % des freelances acquièrent leurs compétences business par l’expérience, et très peu via une formation dédiée. (source : freelancebusiness.eu)
Le premier client vient souvent de votre cercle proche
Pour vos débuts, il est très fréquent que votre premier contrat vienne d’un ancien employeur, d’un collègue, d’un ami ou d’un contact direct :
- Le réseau personnel demeure le canal principal d’acquisition pour les freelances : 53,9 % des travailleurs indépendants trouvent des clients par le biais de clients actuels ou anciens collègues.
- 14,7 % disent avoir trouvé des clients via des plateformes. freelancebusiness.eu
- Utiliser votre cercle proche comporte un double avantage : crédibilité immédiate + moindre barrière à l’entrée.
- C’est donc non seulement normal, mais aussi stratégique de démarrer par là, tout en préparant la suite commerciale.
Le commercial ce n’est pas "vendre du rêve" : c’est apporter une solution
Vendre ne signifie pas proposer quelque chose de “vite fait” sans valeur. Pour réussir, il faut :
- écouter et comprendre la problématique du client
- formuler une réponse claire à cette problématique
- montrer que vous êtes l’option logique pour résoudre ce besoin
En tant que freelance, vous devez adopter cette posture : “Quel est le vrai problème de mon client ? Comment j’y réponds ?” Le potentiel client n’achète pas un freelance, il achète ce que vous lui apportez.
Structurer sa stratégie commerciale : technique, méthode, stratégie
Pour que la prospection ne devienne pas un “hasard”, prenez le temps de structurer votre démarche. Voici les grandes étapes avant de trouver vos premiers clients :
Définir votre cible : le personae
Précisez : quel type de client vous visez ? Quel problème vous résolvez pour eux ?
Personnaliser votre proposition de valeur
Expliquez clairement ce que vous apportez, et pourquoi ce client précis doit vous choisir.
Choisir vos canaux de prospection
Réseau personnel, recommandation, plateformes, contenu, cold-mailing… Chaque canal a ses avantages.
Mettre en place un suivi de vos clients potentiels
La constance est primordiale. Sans relance, beaucoup d’opportunités se perdent.
Mesurer et optimiser
Suivez vos résultats (réponse aux messages, taux de conversion, coût d’acquisition) pour améliorer la méthode.
📞 Tu veux booster ton développement commercial ?
👉 ÇA DES BOITES propose une formation finançable par le CPF pour les entrepreneurs, dirigeants de TPE, freelances et artisans qui en ont assez d’avoir un super savoir-faire… mais pas assez de clients
Méthodes concrètes pour trouver des clients en freelance
Voici plusieurs techniques que vous pouvez combiner :
1. Activer votre réseau professionnel et personnel
Votre premier cercle est votre meilleur tremplin. Contactez anciens employeurs, collègues, camarades de formation, partenaires passés.
Proposez-leur simplement un échange pour comprendre leurs besoins actuels ou ceux de leur entourage
Astuce : préparez un message court du type :
👉 “Je me lance en tant que [métier]. Si tu connais quelqu’un qui a ce problème : [problématique], je peux l’aider. Est-ce que ça te parle ?”
Vous serez surpris du nombre de retours
2. Proposer des offres “d’appel”
Pour rassurer vos premiers clients, créez une mission test, un diagnostic gratuit ou un audit express.
Ces formats courts montrent votre valeur sans risque pour le client.
Conseil pro : encadrez bien la durée et le périmètre pour éviter le “gratuit à rallonge”.
Objectif : prouver votre expertise → convertir en mission plus longue.
3. Créer un site Internet et une présence en lignel
Créer une page professionnelle ou un site web simple suffit au début : présentation, offre, témoignages.
L’objectif est d’avoir une présence en ligne pour rassurer le prospect que vous avez croisé et qui va faire une recherche google pour vous trouver.
Ajoutez un article de blog (pour le référencement SEO) , des publications LinkedIn, ou un mini-guide qui résout un problème concret de votre cible.
Pourquoi ça fonctionne ?
Parce que le contenu crée crédibilité + confiance + visibilité.
C’est votre vitrine 24h/24.
4. Travailler le bouche-à-oreille et les recommandations
Un client satisfait est une publicité gratuite.
Demandez systématiquement un avis client, un témoignage, ou une mise en relation dès que la mission se déroule bien.
Conseil : mettez en place un petit rituel. À la fin de chaque mission :
👉 “Connaîtriez-vous quelqu’un d’autre pour qui ce travail pourrait être utile ?”
Votre premier cercle est votre meilleur tremplin. Contactez anciens employeurs, collègues, camarades de formation, partenaires passés.
Proposez-leur simplement un échange pour comprendre leurs besoins actuels ou ceux de leur entourage
Astuce : préparez un message court du type :
👉 “Je me lance en tant que [métier]. Si tu connais quelqu’un qui a ce problème : [problématique], je peux l’aider. Est-ce que ça te parle ?”
Vous serez surpris du nombre de retours
5. Développer des partenariats
Créez des alliances avec d’autres freelances complémentaires, pas concurrents.
Exemples : un développeur + un designer, un consultant + un coach, un photographe + un graphiste.
Ces partenariats vous permettent :
- d’échanger des clients,
- de proposer des offres packagées,
- d’être recommandé par quelqu’un de confiance.
6. Activer votre réseau professionnel et personnel
Créez des alliances avec d’autres freelances complémentaires, pas concurrents.
Exemples : un développeur + un designer, un consultant + un coach, un photographe + un graphiste.
Ces partenariats vous permettent :
- d’échanger des clients,
- de proposer des offres packagées,
- d’être recommandé par quelqu’un de confiance.
7. Prospecter avec méthode
La prospection n’est pas une technique agressive, mais une méthode de contact.
Identifiez 10 à 20 entreprises proches de votre cible et envoyez un message ultra personnalisé, basé sur une problématique précise repérée sur leur site, leur communication ou leur activité.
À éviter : le copier-coller généraliste “Bonjour, je suis freelance…”.
À faire : montrer que vous comprenez leur besoin → augmentation massive du taux de réponse
Astuce : Si vous êtes introduit (je vous contacte de la part de M….) c’est beaucoup plus simple.
8. S'inscrire sur des plateformes de freelancing
Les plateformes de mise en relation entre freelance et entreprise comme Malt, Comet, Crème de la crème, ou Upwork peuvent vous apporter vos premiers prospects.
Mais attention :
✔️ bonnes pour démarrer,
✔️ utiles pour obtenir des avis,
❌ pas un modèle pérenne si vous dépendez uniquement d’elles.
Voyez-les comme un canal, pas comme votre stratégie principale.
9. Fidéliser ses clients
Un client satisfait achète plus souvent, plus longtemps… et parle de vous.
Pour fidéliser :
- livrez un travail impeccable,
- communiquez de manière proactive,
- proposez des améliorations ou idées complémentaires,
- envoyez un message post-mission pour rester présent dans l’esprit du client.
Rappel clé :
La fidélisation coûte 5 fois moins cher que l’acquisition.
C’est votre meilleur investissement.
Conclusion : Se former pour trouver ses premiers clients en freelance
En tant qu’indépendant, artisan ou freelance, vous êtes aussi commerçant : ce n’est pas un slogan, c’est une réalité. En 2025, distribuer des carte de visites ou des curriculum_vitae ne suffit plus.
Vous devez :
- Apprendre à structurer votre démarche commerciale
- activer votre réseau proche
- et apporter des solutions plutôt que de “vendre” simplement, fait partie de votre réussite.
Chez CA DES BOITES, nous accompagnons les porteurs de projet et entrepreneurs pour développer ces compétences commerciales et construire une activité pérenne.
👉 Prenez dès aujourd’hui une action : notez trois contacts dans votre réseau à relancer, définissez pour eux un problème que vous pouvez résoudre, puis envoyez-leur un message. Lancez-vous.
Bonne prospection et à bientôt sur le blog de CA DES BOITES !
📞 booste le développement commercial de ta boîte
👉 Formation finançable par le CPF
Boostez vos ventes avec une formation pensée pour les petites structures : en quelques semaines, maîtrisez la prospection, la conversion et la négociation
