Introduction : Quel chiffre d'affaires pour quel salaire ?
L’une des questions fondamentales que se pose tout entrepreneur est la suivante : combien dois-je gagner pour vivre correctement de mon activité ?
Se fixer un objectif de rémunération clair est indispensable pour piloter son entreprise, éviter de travailler « à l’aveugle » et maintenir sa motivation au quotidien.
Cet objectif peut naturellement varier selon votre situation personnelle, vos besoins financiers et, le cas échéant, vos droits auprès de France Travail.
Toutefois, il n’a de réelle valeur que s’il est traduit en chiffre d’affaires à atteindre.
En effet, un entrepreneur ne se rémunère pas directement avec ce qu’il facture : le CA doit d’abord couvrir les cotisations sociales, les frais de fonctionnement et les divers impôts.
Comprendre le lien entre le revenu souhaité et le CA nécessaire est donc une étape clé pour construire une activité rentable et pérenne.
Dans cet article, nous allons répondre de manière simple et concrète à une question centrale : quel CA faut-il réellement générer pour se verser 2 000 € par mois en tant qu’entrepreneur ?
Comprendre la différence entre chiffre d’affaires et rémunération
Avant d’entrer dans les calculs, il est essentiel de clarifier deux notions souvent confondues :
- Chiffre d’affaires (CA) ou recettes : total des ventes encaissées par l’entreprise.
- Salaire ou rémunération : somme versée au dirigeant.
👉 Le CA n’est jamais votre salaire.
Il sert d’abord à payer :
- Les cotisations sociales
- Les charges de votre activité (loyer, déplacements, frais de comptabilité, abonnements…)
- Les impôts (cfe : cotisation foncière des entreprises et autres…)
- Puis, seulement ensuite, votre revenu net
Les charges de fonctionnement de votre activité
Quel que soit le statut juridique choisi, toute entreprise doit faire face à des frais de fonctionnement. Ces dépenses viennent réduire mécaniquement la part du CA réellement disponible pour la rémunération de l’entrepreneur.
- Loyer ou coworking
- Frais de déplacements (restaurant, train, frais kilométriques…)
- Abonnements (téléphone, internet, logiciels…)
- Assurances professionnelles
- Expert-comptable
- Autres dépenses en fonction de votre activité…
👉 Le niveau de ces charges varie fortement selon la nature de l’activité exercée, le mode de travail (à domicile ou avec un local) et les habitudes de gestion de l’entrepreneur.
À titre indicatif, pour une petite structure et une activité nécessitant peu de déplacements, il est courant d’estimer ces charges entre 500 et 1 000 € par mois, soit 6 000 à 12 000 € par an.
👉Il est essentiel d’identifier et de chiffrer précisément ces charges. C’est d’ailleurs tout l’objectif du prévisionnel financier, qui permet d’anticiper les dépenses et de sécuriser la rentabilité du projet.
Les cotisations sociales
Selon que vous soyez micro-entrepreneur, gérant de SARL ou président de SASU, les règles de calcul des cotisations sociales ne sont pas les mêmes.
Micro-entreprise ou auto-entrepreneur
En micro-entreprise, les charges sociales sont calculées directement sur les recettes en fonction de votre activité :
| Activité | Taux de cotisations sociales en 2026 |
| Ventes de marchandises | 12,3 % |
| Prestations BIC | 21,2 % |
| Prestations BNC (CIPAV) | 23,2 % |
| Prestations BNC (SSI) | 25,6 % |
Un auto-entrepreneur, n’a pas de salaire à proprement parler : tout ce qui reste après charges et cotisations correspond à son revenu (avant impôt sur le revenu).
SARL ou EURL
Le taux de cotisations sociales s’élève à 45 % de la rémunération nette ( et pas du CA)
Calcul concret
Rémunération nette = 24 000 €
Cotisations sociales = 10 800 €
Coût total de la rémunération : = 34 800 €
👉 Sans compter les charges de structure, il faut donc générer 34 800 € de CA.
SASU ou SAS
Les cotisations sociales s’élèvent à 75% du salaire net
Calcul concret
Salaire net annuel : 24 000 €
Cotisations sociales = 18 000 €
Coût total pour l’entreprise : 42 000 €
👉 Avant même de payer les charges de structure, votre entreprise doit dégager au moins 42 000 €.
Exemple 1 : prestataire de service / freelance
Pour une activité de prestation de services ( consultant, freelance, formateur, coach, thérapeute…)
Salaire souhaité = 2 000€ net/mois
Charges de fonctionnement (loyer, déplacements…) = 6 000€/an
| Statut | Microentreprise | EURL/SARL | SASU/SAS |
| Taux de cotisations | 25,1% (du CA) | 45% (du salaire) | 75% (du salaire) |
| Charges de fonctionnement | 6 000€ | 6 000€ | 6 000€ |
| Salaire | 24 000€ | 24 000€ | 24 000€ |
| Cotisations sociales | 10 323€ | 10 800€ | 18 000€ |
| CA à atteindre | 40 323€ | 40 800€ | 48 000€ |
| CA mensuel | 3 360€ | 3 400€ | 4 000€ |
Le CA mensuel à atteindre est donc situé entre 3 360€ (microentreprise) et 4 000€ (SASU) pour verser une rémunération de 2000€ net/mois.
Exemple 2 : Vente de marchandises
Pour une activité de vente de marchandises : commerçant, e-commercant, métiers de bouche (fromager, chocolatier, pâtissier, glacier, etc.), food truck, créateur de bijoux…
Salaire souhaité = 2 000 € × 12 = 24 000 €net/an
Charges de fonctionnement (achat de matière première, loyer, déplacements…) = 20 000€/an
| Statut | Microentreprise | EURL/SARL | SASU/SAS |
| Taux de cotisations | 12,30% | 45% | 75% |
| Charges de fonctionnement | 20 000€ | 20 000€ | 20 000€ |
| Salaire | 24 000€ | 24 000€ | 24 000€ |
| Cotisations sociales | 15 140€ | 10 800€ | 18 000€ |
| CA à atteindre | 59 140€ | 54 800€ | 62 000€ |
| CA mensuel | 4 928€ | 4 566€ | 5 166€ |
Le CA mensuel à atteindre est donc situé entre 4 928€ (microentreprise) et 5 166€ (SASU) pour verser une rémunération de 2000€ net/mois en fonction de ces hypothèses.
Conclusion : des simulateurs pour aller plus loin
L’URSSAF a mis en place des simulateurs pour calculer de façon précise le CA à atteindre pour un salaire visé pour les Autoentrepreneurs EURL/SARL, ou SASU/SAS
FAQ — Comment se rémunérer en tant qu'entrepreneur
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1️⃣ Quel est le statut le plus avantageux pour se verser un salaire de 2 000 € par mois ?
Il n’existe pas de statut universellement “meilleur”. La micro-entreprise est souvent avantageuse au démarrage pour sa simplicité, tandis que la SASU offre une meilleure protection sociale mais nécessite un CA plus élevé. Le bon choix dépend de votre activité et de vos objectifs.
2️⃣ Quelles sont les charges de fonctionnement à prendre en compte ?
Les frais de fonctionnement incluent notamment le loyer ou coworking, les frais de déplacement, les abonnements professionnels, les assurances et les honoraires d’expert-comptable. Elles réduisent directement la part des recettes disponible pour votre rémunération.
3️⃣ Les exemples de calcul sont-ils universels ?
Bien sur que non. Les exemples présentés donnent des ordres de grandeur réalistes, mais chaque situation est différente. Le CA exact dépend de votre activité, de vos charges, de votre statut juridique et de votre situation personnelle. Un calcul personnalisé est toujours recommandé.
4️⃣ Peut-on compléter avec des dividendes ?
Oui, surtout en SASU ou ils sont moins fiscalisés. Une stratégie personnalisé est toujours recommandé.
5️⃣Quel CA faut-il atteindre pour se verser un salaire de 3 000 € par mois ?
La démarche est la même que pour un salaire de 2000€. Il suffit d’ajuster en fonction de ses objectifs de revenu.
