Introduction : Les 10 erreurs à éviter pour trouver des clients
Beaucoup d’entrepreneurs et freelances ont un bon produit/service, des compétences, un savoir-faire et une motivation hors pair… mais n’arrivent pas à trouver des clients.
Pourquoi ?
Parce qu’ils pensent que la qualité de leur offre suffit à attirer les clients. Alors qu’en réalité, ce n’est pas le meilleur produit qui gagne,
c’est celui qui sait le mieux se faire connaître, comprendre et faire confiance.
Découvre les 10 erreurs les plus fréquentes qui bloquent l’acquisition de clients potentiels — et que tu fais peut-être sans t’en rendre compte.
1. Tu veux aider tout le monde
Tu crois tellement à ton offre que tu veux accompagner tout le monde.
Résultat : tu parles à tout le monde… donc à personne.
👉 Un message efficace s’adresse à une personne précise, avec un problème précis.
Plus tu es clair sur qui tu aides, plus ton message est percutant.
Le cas d’école c’est le coach/thérapeute qui veut aider “tout le monde à aller mieux”. C’est tellement vague que tu ne te sens pas concerné.
Alors que « le coach qui aide les jeunes managers dans leur nouveau rôle » est bien plus précis et percutant. Je suis dans le scope où je connais quelqu’un qui est dans ce scope et qui pourrait avoir ce besoin.
2. Tu cibles un marché trop restreint
À l’inverse, certains font l’erreur opposée :
“Je ne travaille qu’avec les boulangeries artisanales de Lyon qui veulent des photos de leurs viennoiseries pour Instagram.”
C’est super précis… mais ton marché total, c’est peut-être 30 boulangeries.
Et sur ces 30, combien ont un budget photo ? 5 ? 10 ?
Résultat : ton positionnement est cohérent, mais ta cible est trop étroite pour être rentable.
👉 Il faut un équilibre entre spécialisation et taille de marché viable.
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3. Tu penses savoir ce que veulent tes clients
Tu imagines ce qu’ils veulent, ce qu’ils pensent, ce dont ils ont besoin…
Mais tu ne leur as jamais vraiment demandé.
👉 Tes clients n’achètent pas ce que tu crois qu’ils veulent,
ils achètent ce qui résout leur douleur principale.
Identifie ton client idéal et écoute le avant de construire ton offre.
4. Tu parles de ton offre au lieu de parler de leur problème
Fonctionnalités, méthode, outils, bonus…
Mais ton client se demande une seule chose :
“Est-ce que ça va régler mon problème ?”
👉 Parle moins de toi, plus d’eux.
Le problème d’abord, la solution ensuite.
Le cas d’école : Tu es coach sportif et tu dis :
“Je propose un programme complet avec des séances personnalisées, un suivi nutritionnel et une application mobile.”
Super… mais ton client pense :
“Ok, et moi, est-ce que ça va enfin m’aider à perdre mes 10 kilos sans me sentir frustré ?”
Reformule ton message à partir de son problème, pas de ton process.
5. Ton message n’est pas clair
Si quelqu’un ne comprend pas en 5 secondes :
- ce que tu fais
- pour qui
- et quel résultat tu apportes
Alors il passe à autre chose.
👉 On a tous croisé (plusieurs fois) cette personne à un évènement qui nous a présenté en détail son activité…mais on ne sait toujours pas ce qu’il vend.
6. Tu veux vendre trop vite
Tu échanges avec un prospect intéressé.
Dès le premier appel, tu présentes ton offre complète, tes tarifs, tes options… sans avoir pris le temps de comprendre son besoin, ni de créer une relation de confiance.
👉 Résultat : ton interlocuteur dit :
“Je vais y réfléchir.”
Traduction : tu es allé trop vite.
7. Tu manques de crédibilité
Pas de preuve, pas de témoignages, pas de résultats visibles.
Même un bon produit/service sans crédibilité fait peur.
👉 Montre des cas concrets, même petits, même des expériences en tant que salarié ou bénévole.
La preuve rassure plus que les promesses.
8. Tu n’es pas assez visible
Tu postes rarement.
Tu changes souvent de message.
Tu abandonnes trop vite.
👉 La visibilité est un jeu de répétition et de constance, pas de coups d’éclat.
9. Tu n’as pas de système de prospection commerciale
Tu prospectes “quand tu as le temps”.
Tu publies sur linkedin “quand tu as l’inspiration”.
Tu réseautes « quand tu n’as plus de mission ».
👉 Sans système, pas de régularité.
Sans régularité, pas de clients.
10. Tu abandonnes trop tôt
Tu testes une stratégie pendant 2 semaines.
Ça ne marche pas.
Tu changes.
Tu as un prospect intéressé, mais occupé.
Tu lui envoies un e-mail, pas de réponse.
Une relance… toujours rien.
Tu te dis : “Bon, il n’est pas intéressé.”
👉 Le problème n’est pas la stratégie,
mais le manque de temps, de relances, d’ajustements et de persévérance.
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Conclusion : corrige les erreurs les plus fréquentes...et tu vas trouver plus de clients
Trouver des nouveaux clients n’est pas une question de chance.
C’est une question de clarté, compréhension du marché et cohérence dans l’action.
Maintenant que tu connais les erreurs à éviter pour réussir, essaie d’en corriger, ne serait-ce que 2 ou 3, et tu verras déjà une vraie différence dans tes résultats.
Et n’oublie pas, le commercial c’est LA compétence clé pour pérenniser un business
Mais ce n’est pas un talent naturel – c’est une compétence qui se travaille.
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